• 免费服务热线:

    周一至周日 8:00-22:00

    400-688-6130

  • 微信扫描

    即可开始对话

揭秘香港保险比内地保险便宜的原因

时间:2018-01-26 17:59 作者:admin 来源:未知 浏览:
20161228351932.jpg

1、发展初期,需要多投入市场教育的成本

也就是保险认知和接受,通俗而言,就是“该不该买保险”等消费者教育问题。很多国内从业人员上的第一节课几乎都少不了“保险功能与意义”。这是培训的成本!央视播放的“保险,让生活更美好”行业广告,实质上出钱的人不是保监会,而是你我这些买保险的人。换句话说,如果有办法让消费者接受保险快一点、早一点,成本也会低一些——羊毛,终究还是要出在羊身上,用高价格买保险,等同于让消费者为自己的“不懂”买单。

 

2、渠道能力不足,不得不消耗管理成本

销售成本,例如大进大出的销售人员,职业素养跟不上消费者成长。从业者给人的印象,仍然是“大妈”。与此相反,高素质人群,意味着培训成本的低廉、稳定的高收入和低流失。

 

3、渠道管理能力侵占了成本

从内外勤人力比的角度来看,香港保险(1:15~20)优于内陆(1:5~10)。内外勤知识结构、职业技能、文化背景的反差,带来巨大的沟通成本,在没有更强能力的管理人才、编制受限的窘境下,只好通过临时工等形式来救急。“临时工”心态传染给不少代。理人,“捞一把就走”、“赚快钱”的潜意识,加上保险公司金钱观的强力宣传,导致了保单品质下降、续期缴费不理想。而保险恰恰需要长期交费才有利润——既然赚不到未来的钱,那就提高价格、短期少赔一点吧!

 

4、道德水平也会影响保费价格

香港保险的销售过程中,签约的环节则相对复杂、繁琐,比如“面签”要求一定要到认证。类似的场景可在香港电影《夺命金》中看到,要求客户复述风险条款并有录音。

 

5、内地保险销售中也有品质控制环节,但明显有漏洞可用

两相比较,香港的原则是“严进宽出”,理赔简单便捷,而内陆则恰恰相反,在业绩指标的重压下,变成“宽进严出”,前有误导,后必纠纷,进而恶性循环。

 

6、限定条件方面,香港保险在投保之初愿意相信投保人都是善意、诚实

而内地保险公司的条款中的种种严格限制,也最后导致结果是——多数好人得为少数坏人带来的成本增加而买单!

 

买卖双方相互忽悠的结果,就是理赔成本增加,进而被精算师们计入成本,推高保险价格同时,还互相视为坏人,承保条款中的种种限定越来越苛刻,让人越来越不舒服。

 

    虽然购买香港保险的时间成本并不低,得亲自跑去香港、手续繁杂。然而令人尴尬的是,买香港保险的多是时间比金钱还宝贵的“高端客户”,他们并不觉得繁冗的手续、不厌其烦的风险确认是障碍!

常见问题COMMON PROBLEM

1香港保险取消「免付保费附加契约」对保单有影响吗?

「免付保费附加契约」 = Counter offer 有些保单会 取消免付保费附加契约 ,很多人不理解了,甚至也不知道免付保费附加契约是个什么东西 ? 什么是免付保...

1投保香港保险是否需要增收个人所得税?

9 月 1 日起,中国 CRS 正式来袭! 金融账户涉税信息即将在澳大利亚、新西兰、中国大陆、中国香港、中国澳门等地之间进行第一次互换。 香港的保险公司...

1重疾险跟医疗险的区别,哪个更重要?

现在人们越来越注重健康保障,很多人都选择购买保险,为健康保驾护航。但不少人对于 医疗保险与重大疾病保险两者的区别 毫无所知,它们是一回事吗...


图片1.png

咨询电话: 400-688-6130
咨询QQ: 910208875
公司地址: 深圳前海深港合作区前海一路1号A栋

郑重申明:版权归 深圳前海保倍资产管理有限公司 所有,未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,必将追究法律责任!本网站仅提供香港保险资讯,并不代销相关产品。
粤ICP备18027688号-1

提交预约后,专业的保险顾问将会在10分钟内联系您!

收入区间: 20万以下 20万-50万 50万以上